张建华:高科技创业 土洋相结合

  • 作者:惠安招聘 更新时间:2011-05-09 21:07:02 来源:《经理人》杂志
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张建华:掘金互联网电视!硅谷技术+中国资本+中国营销=转型新思路

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当苏南大多数矿业大佬还在专注于传统产业,对国家经济转型带来的商机不灵敏的时刻,41岁的张建华是个例外。

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张建华,来自江苏江阴的石灰石矿业大佬,意识到资源消耗型产业难以永续。他请来了两个来自硅谷的高新技术人才—台湾的吕忠楠博士和江苏的黄镳硕士,共同创立南京宏晶微电子科技公司,进军智能电视芯片研发设计行业。

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张建华是苏南传统产业转型的缩影。张建华,一个只有初中学历的“土鳖”,担任公司董事长。两个留美“海龟”—吕忠楠和黄镳分别担任总经理和副总经理。“土炮洋枪”相结合,矿业大佬的二次创业,能在智能电视芯片行业奠定领先地位吗?

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草根创业 两落三起

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张建华是个天生不安分的人。1988年,只有20岁的他,从江阴市国有塑料厂辞职,下海做塑料买卖。他骑车几乎走遍了江阴市所有的胡同,赚到了10万元。在万元户时代,他就成功地赚到了第一桶金。初战告捷,张建华决定为一家纺纱厂开发塑料模具。不幸纱厂倒闭,他的模具失去了客户,一下子赔个血本无归,还倒背两三万债务。

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1994年,看到建筑材料市场生意很好,村里其他人都赚了钱,张建华放弃利润微薄的塑料生意,开起了碎石厂,成功翻身。然而,好景不长。1996年,张建华听从其姐夫劝说,没仔细做可行性分析,就与其他人合作开矿,结果因为开采权纠纷,又一次赔得血本无归,倒欠了几十万债务。

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“1997到2000年,是我人生的最低谷。1998年春节,很多人来家里要债,我只好耐心解释,说自己不会只值几十万,承诺一定还债。”张建华回忆说,“我的教训:做事一定要沉稳,自己没弄明白的事,不要随便听别人怎么说,就随便动心。”

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2000年,张建华到安徽马鞍山出差,看到一个停产的国有石灰石矿山,觉得有能力盘活。于是签下分包合同,到2002年,一下子赚了几百万。2003年,张建华又独辟蹊径,转战安徽和县,开发一个别人都不敢去的原始石灰石矿山。矿业属于周期性行业,过去八年间,历经数次扩张和收缩。但已经把准了宏观经济“松一年,紧两年”规律的张建华,成功地把矿业经营规模做到了数亿元。

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高科技创业 土洋结合

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“石灰矿粗加工,附加值低。作为主业我们不能轻易放弃,但不是国家鼓励的未来新兴产业。因此,我们必须设法转型。”张建华说。

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2008年,史无前例的金融危机让远在美国硅谷正筹备创业的吕忠楠和黄镳,一下子失去了原已谈妥的融资。这也为太平洋两岸“土洋合作”埋下了伏笔。

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做为同村老乡,张建华与黄镳相识十几年,彼此信任欣赏。2009年,江苏省举办海外留学生回国创业高峰会,黄镳引见了来自台湾的吕忠楠博士。吕忠楠有15年以上半导体设计与市场相关经验,曾任职于美国Sun Micro、Fujitsu、Agilent Technology等公司,作为美国5V Technologies公司的发起人,2005年到2008年,其设计的通讯芯片曾创造了1200万美元的销售额。而黄镳则是加拿大McGill大学电机工程硕士和西安交通大学电机工程学硕士,有13年半导体设计、储存系统、网络与多媒体系统芯片工程等相关成功量产经验。

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张建华跟吕忠楠在两个月里谈了3次,对互联网电视前景都比较看好,于是2009年10月三个人决定合资成立芯片公司,进驻南京徐庄高科产业园。张建华作为公司控股大股东,两个高科技人才技术入股。

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智能电视大势所趋

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张建华的乐观源于他详尽的市场调研。当前,互联网上的视频资源越来越多,用户也经常在电脑上看电影、电视。但是,屏幕太小,观看很不方便。通过智能电视来收看互联网娱乐、新闻视频,存在很大的市场需求。

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目前全球每年产销2亿台平板电视,据摩根大通预测,未来4年,全球智能电视市场规模将达到75亿美元。在中国,2010年互联网电视销售量达到500万台,未来智能电视每年产销将达到1000万台以上的量级。

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对比这些数据,张建华请他东南大学的朋友,一位研究行业多年的教授,给他当参谋,跟踪整个市场趋势。此前的互联网智能电视,采用的是电视棒、网络机顶盒等,用户收看的视频清晰度低,解码速度慢,视频经常断断续续。如果新技术能解决这些问题,机会很大。

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宏晶微电子科技公司共有五项(核定)美国专利,它开发的RT8800智能电视系统,是全世界第一款结合路由与智能机顶盒功能的领先产品。这个系统在硅材料上做成元器件,技术门槛高,基于Linux开发,兼容性好,具有连续、流畅播放互联网高清数码片源的能力。公司还拥有在智能电视上打电话等视频通讯技术,为相关多元化拓展储备了能力。针对智能电视的巨大市场,国际巨头纷纷强攻。SONY、Samsung等国际巨头,也于2011 消费电子展(CES)上推出智能电视,对国内电视机整机厂商形成威胁。国内整机厂商也需借助合作方发力智能电视。

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“硅谷技术+中国营销”

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“技术可以引进硅谷的,但营销一定要用中国办法。在硅谷,只要专心把技术研发出来,把技术卖给别人即可。在中国,必须自主研发产品和自主营销,否则生意也做不大。”张建华说。

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到底是直接将智能电视系统直接卖给终端用户,走B2C模式,还是卖给电视机厂商,走B2B2C模式?张建华判断,要快速量产,应该与电视机厂商建立战略联盟,发挥产业链上各方的优势,快速做大市场。为此,张建华又挖来了季涛担任销售负责人。季涛曾在海尔、苏宁、LOTUS等著名企业担任高管,拥有15年家电、互联网营销管理经验。

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“创维、康佳等已经对宏晶微的智能电视系统有兴趣,我们正与他们进行技术交流。我们也准备进军硅谷市场。根据客户需求,我们10月份就可以大规模量产。”张建华充满信心地回答说。

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